答：（1）起首泵是一个天花板比力高的行业，触及的产物范例丰硕，合用于各类场景和使用端；其次从财产属性来说泵类财产是个较为优良的行业，可以发生优良的企业。

　　次要缘故原由为泵作为介质运送的刚需性产业产物，其自己为各种介质运送体系的 心脏 ，对全部体系中流体介质运送的不变性、牢靠性起到相当主要的感化，好比在大型化工流程、修建楼宇中，泵类投资占全部牢固资产投资比重较小，可是相干产物可否一般运转间接干系到团体投资告竣结果及终极端利用用户的亲身利用体验，因而在浩瀚 TOB、TOG 使用范畴，客户情愿在代价端赐与优良企业的优良产物较好的溢价，从今朝海内市场看，各范畴中高端用泵都之外资企业为主，实在践运营毛利率及利润率状况均较为超卓，也从必然水平上反响出泵类财产的行业特性。

　　（2）从环球市场格式看，跟着比年来跨国泵企业不竭加大环球收买和扩大力度，环球泵行业的集合度不竭提拔，按照过往数据看，前 200 家泵制作厂商的贩卖额占天下泵市场总量已超越 50%。

　　前十大泵制作企业次要有美国 ITT 公司、日本荏原、丹麦格兰富、美国福斯、德国凯士比so米体育官网、德国威乐等。

　　从海内市场看，海内泵企团体仍旧较弱，已上市泵企营收及产值离外洋龙头泵企 200-300 亿的年营收范围另有宏大的差异。

　　在海内市场代价端，特别是中高端市场，今朝仍次要被外洋品牌占有，如上海举世金融中间建立过程当中的消防、空和谐污水处置用泵接纳了较多 ITT、格兰富等外资品牌的相干产物。

　　（3）公司自建立以来就建立起了以产物和手艺为导向的企业文明，从产物范例看，公司产物次要分为屏障式和非屏障式；从利用处景来看，公司产物次要笼盖民用、家用、产业、液冷四大范畴。

　　今朝在屏障泵范畴 , 公司已开端在国表里相干细分市场成立起了优良的品牌认知，将来公司将持续以产物为导向，专注手艺才能提拔，不竭丰硕高代价量产物范例，为客户供给优良的泵体处理计划。

　　从过往经历看，欧洲采暖所需的能源占团体能源耗损比重较高，近年跟着光伏、储能等上游财产链的开展，光 - 储 - 电力采暖装备构成的家用能源闭环可以极大地进步能源自立性和宁静性，也契合欧洲团体脱碳的趋向，因而从趋向看，鞭策新型供暖装备开展契合本地的实践状况。

　　（2）公司其实不间接消费供暖装备，次要产物为前述供暖装备供给水轮回配套，因而从行业角度看，下流的变化不会对节能型轮回水泵需求发生影响，相反从今朝财产状况看，新型供暖装备的提高有益于产物代价量及节能型产物浸透率的提拔。

　　3、从政策端看 FCEV 估计推行的力度会进一步加大，公司作为相干配套企业怎样对待本年行业的开展？公司接下来的开展战略是甚么？

　　答：（1）今朝 FCEV 仍旧是一个较小的行业，从 2022 年相干数据看，行业完成了低基数上的高增加，可是因为补助落地慢，库存高档身分影响，行业开展不如预期；后续行业要获得更多打破性停顿仍旧要看上游相干手艺的迭代。

　　因而在今朝的手艺及政策前提下，能够更多存眷下流手艺在重卡、商用车、工程车等范畴的扩大及使用。

　　（2）公司泵产物次要为相干组件供给液冷温控效劳，固然在细分范畴公司先发劣势较好，可是因为今朝行业仍旧较小，财产开展仍处于晚期。

　　将来在此范畴公司将持续按照客户请求，不竭改良现有产物，同时不竭丰硕产物范例，进步单车代价量。

　　答：公司今朝家用节能泵产线革新已到达前期表露过的 2022 年末 150 万台的计划目的，相干产物手艺仍在逐渐改良、迭代，从今朝的工夫节点看，上半年下流需讨情况优良，市场格式未发作严重变革。

　　答：公司毛利率受原质料、汇率、产物构造等多重身分影响，原质料如上涨将组成本钱端压力，但如果屏障泵支出占比不竭进步，将有助于公司毛利率提拔，别的因为汇率颠簸性更难猜测，因而在如今时点还比力难判定 23 年的团体变革状况。

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